净水器与大卖场应该注意哪些

def110 · 发表于 2012-10-22 16:30

净水器市场可谓是近来最热门的行业之一了。随着市场竞争的加剧，净水器十大品牌不少有实力的厂家，为减少中间环节，直接与大卖场合作。但我们这里要说的是，没有经过调研就与大卖场合作，风险极大，轻者利润微薄，重者积压退货，甚至亏本。本文列举了一些净水器与大卖场合作应注意的事项：

1.虽然现在净水器行业发展得如火如荼，但是很多消费者对于饮水健康观念还没有深刻体会，同时对于净水器也并不是很了解。其实有不少净水器厂家的产品很新颖，质量也不错。比如最近上市的银星净水器。但由于是创新产品，消费者一下子无法接受。所以银星净水器选择了一段时间的终端宣传和销售，在市场上打响一定知名度，让消费者认同产品之后，接着再进入大卖场。

2.关于销售费用。进入大卖场，一般需要交纳一定的上柜费，促销费，还有管理费等等。所以中小企业在进入大卖场时，需要慎重考虑销售费用问题。如果没有充足的费用，不要考虑和大卖场合作。

3.进了大卖场也未必会有销量，需促销和广告配合。大卖场上的产品种类繁多，特别是同类型的产品，会造成激烈的竞争。所以当净水器厂家的产品进入大卖场之后，必须先举行促销活动，另外如果有各种媒体广告配合的话，效果会更好。

4.关于合作伙伴的选择。就如上面所说的，进入大卖场需要一定的资金支持，而且有一定的风险性。所以有品牌基础和实力雄厚的企业，可以多选择几家合作伙伴。基础较为薄弱的净水器厂家，应尽量采取先小后大的策略。

5.进场后的维护跟进。这个环节非常重要，大卖场反馈的市场信息是非常及时和宝贵的。净水器厂家务必要到现场了解销售情况，再根据市场的反馈及时调整策略。另外，促销活动一定要有针对性。大部分大卖场都采取代销或者压批结算的方式，净水器十大品牌怎么样货款可能无法及时收回，所以一定要及时的跟进，避免造成损失。

6.尽量完善合同。进入大卖场时会签订相应的合同或者合作协议。这时应尽量把能想到的都写进合同，保障自己的权益。如：退货不能超过多长时间，产品积压的处理方式，货款的回收等等。

文章来自:http://www.waterok.com/

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