请教，这个配置组合是否合理？

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-12 17:28

想购买一套家用系统，每个销售员都在贬低竞争对手，听得我一头雾水。

朋友说来这里，可以获得中肯的建议。

基本状况：

上海，3层联排，常住4口人，月耗水30-35吨。

预算<30K.

目前自己配置：

1，中央净水器，开能双子星150AM×2，额定净水流量≤2吨/小时。
   开能极力推荐双子星系列，不推荐GE头的150系列，不知道为什么。
   价格在10K左右，无优惠，但有10年保修，售后都是厂家，这点我很看重。
   链接：http://www.canature.com/products/?classid=1&brandid=10&proid=88

2，RO机，美的MRO101A-5反渗透净水机。
   2K不到的价格，没用过，说不上好坏，无法辨别的时候，选相对大的牌子安全系数可能更高。
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_290.jsp

因为我对水的要求很明确，干净、卫生，所以一直很犹豫要不要上软水。

软水没用过，也不知道好在哪里，听说洗澡很滑，至于洗衣省洗衣粉，个人认为是个笑话，软水机的价格可以买太多洗衣粉了。

如果上软水，我选美的MS110-2T软水机，怡口代工，美的售后.10k左右，但上软水的理由？
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_286.jsp

请教各位，此配置是否合理？产品是否合理？有没有更好的配置或产品可以替代？

谢谢！

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 19:48

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.

以我的认识来看:

1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢. 多花点钱是值得的.

2. 美的这个牌子, 从他一出来我就不看好, 当然不仅是水处理这一块的. 从设计的角度来分析我的话, 就是只注重外观, 内在是空虚的.

如果一定要给这个牌子的产品分个类, 基本上属于普及型的产品. 质量不好, 但是过的去. 以其强大的销售和连网售后, 有缺点也被弥补了.

现在美的应该没有生产了吧. 基本上靠收购了.

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 19:49

150AM×2 10K买不到吧. 报价貌似要15k.

价格很强大

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 19:52

美的. 在水处理领域, 不算大品牌. 销售帐面很好看.但是属于架子大的类型. 全国几千个销售点, 一年也就2-3G的销售额. 其实一点也不高.

美的上100G, 才算合格

mater · 发表于 2009-6-12 20:32

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-12 21:58

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了. 7 P2 o2 y- k- R L# X% V2 \' e6 }

7 |/ w7 h8 w7 [3 o以我的认识来看:
8 K8 G0 M7 ]* w" Y* U2 c( d) E+ K9 @6 n
1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢. 多花点钱是值得的. / ?# w* F# \7 x- J# K6 }3 Q
...
- i0 g( G4 V$ x" k5 _& W4 k% K/ X' x飞扬在天发表于 2009-6-12 19:48

感谢回复。

我也从事销售职业，快18年了。
我们不谈论、更不贬低对手。
依靠那些方式来销售产品，不值一提，至少我不会选择，员工水准低下，可见公司管理欠妥，会有好的产品？
不好意思，扯远了。

150AM×2 要15k，接近抢钱了，但他们价格控制得很死，从这一点来看，管理不错。

双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？

谢谢8 A1 9 l0 U*

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-12 22:10

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。
( l, ~- d; E a* E" F# W+ B9 R# Fmater 发表于 2009-6-12 20:32

怡口是经销商负责售后，各个山大王，良莠不齐，我无从辨别啊。

美的虽然一般，但至少找得到，800电话一叫就来啊。

怡口产品线与美的是交叉的，生怕彼此市场互相重叠产生冲突，所以没有相同指标的机器，不过你说得对，再询询怡口的价格。

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

谢谢

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 22:46

这个就是为什么说水处理市场不规范的原因了. 互相看不起对方的产品. 各自认为自己的产品才是符合健康安全标准的.

不过市场上, 也的确有无限夸大自己产品功能的现象. 这类企业. 我们倒是看不惯的.

" 双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。"

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问.

价格贵. 一定有道理的. 关键不要是虚高(没有核心技术的产品,价格又高, 就是虚高)

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 22:47

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

简单点，让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用

飞扬在天 · 发表于 2009-6-12 22:53

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？

这个, 纯水机做的很多. 上海有佳尼特. 苏州有pentair, 南京有溢泰, 宁波有沁园, 厦门有凯弗龙, 南方有英尼克. 这个市场, 应该更乱. 价格差别就大了.

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-13 08:00

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问...) c# V! G& a1 f8 a
飞扬在天发表于 2009-6-12 22:46

谢谢飞扬的回帖。

问了3位开能人员，根本就不推150系列，说已经淘汰了，极力推双子星，所以无法得到真实答案，至少从开能那里。

水处理市场基本反映了这个国家现在的商业环境，任何选择都很艰难，任何决定都很痛苦，不如抓阄。

谢谢。

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-13 08:06

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？% c+ S; E- _% m* B; Z
- c- ?) M- |, U* {1 E0 U
简单点，让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.
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7 G9 }1 d( z8 k3 |$ L& v他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用
飞扬在天发表于 2009-6-12 22:47

如果这里的专业人士都这样说，那就直接上了吧，最多不好用，当米罐子使：D

谢谢。

飞扬在天 · 发表于 2009-6-13 08:39

本帖最后由飞扬在天于 2009-6-13 08:40 编辑

哈哈,不会这样说的吧. 很多公司都刚刚上单罐的中央净水器呢. 开能说淘汰了?? 也太不厚道了.

明盘吧, 哪几个销售员回答的, 我们一起鄙视他们.

对于单罐的中央净水器,在原理上的确有他的局限性, 进水水质不能太差, 否则其生命周期会比宣传的数据缩短很多.

而上海的水质,肯定是属于很差的了. 所以,如果说, 在上海, 双罐的比单罐的更加有优势, 是可以接受的.

对于软水机, 售后服务比产品本身更加重要. 以后要长期牵涉到送盐和维护. 如果维护能力不足的话, 用户的幸福感就会下降很多.

飞扬在天 · 发表于 2009-6-13 08:41

呵呵, 这个帖子为开能说了不少好话, 怎么没有人来反驳我呀. 也太寂寞了.

waterok · 发表于 2009-6-13 10:32

不建议用GE的阀头.尤其是150的.
这个阀头已经被确定停产了

其他的,.如果大家都说阀头如何如何,你用心琢磨的话.可以看看谁的阀头或是整机系统有NSF的吧..国内的信证相对不是很靠谱..

至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受)

个人感觉在上海可以选择的还是很多的..产品的品牌/销售 /价格/安装/服务都有很多可替代的选择.

一般说来在上海买净水器和软化水,品牌高的话推荐怡口,服务及时应该是开能..这样的一个预算.可以很轻松地选择任何一个品牌的套装了..

飞扬在天 · 发表于 2009-6-13 10:53

啊,真的停产了呀. 真可怕. 我觉得阀还是不错的呀.

不如把生产线拉来中国吧. 保证给他起死回生

飞扬在天 · 发表于 2009-6-13 11:04

"" 至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受); X8 M& ]( j; d: G

""

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
要时刻关心你的用户, 提前消除客户潜在的麻烦.
卖机器, 不仅是卖产品, 也是在卖你的一份爱心

waterok · 发表于 2009-6-13 11:06

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀. p3 Z1 Q1 W* q
要时刻关心 ...9 m6 g( L# f+ K8 `
飞扬在天发表于 2009-6-13 11:04

同意..所以楼主在上海还是幸运很多..毕竟这个地方的很多工作做得更细致

飞扬在天 · 发表于 2009-6-13 11:19

嘎嘎,难得老大同意一次.

我去YY一会去

臭牌篓子 · 发表于 2009-6-14 10:05

非常感谢三位的专业解释及耐心回复，我在愉悦的氛围中找到了答案，所以，飞扬，我也去YY一下，独乐不如众乐。

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