家用净水器经销商如何做好终端市场开发

def110

& @+ m* e' w( w! _& ~3 w7 G7 v: ]) H       净水设备是一块非常诱人的蛋糕，想吃的代理商非常多。净水器十大品牌为什么净水设备这么诱人呢?东磁加爱多年运营总结净水器代理商最看重的是利润水平、销售量，现在净水的毛利可以达到50%-65%之间，销售一台，可以挣到两台的利润;从07年开始，净水设备的销售量连续快速增长，消费者接受程度越来越高，操作成功，年销售量可达1000万以上。
$ S1 d6 B! ]3 A
　　但是净水设备也危机四伏，如果我们去市场上调查一下原来做过净水设备的代理商，问题、苦水肯定一大堆：产品质量问题、安装比较专业、需要更换滤芯、销售过程比较长、推广费用高..很多经销商还没有见到后天的太阳，就坚持不下去了，发誓再不也不操作净水了。

　　诱惑和危机并存，利润和亏损并存，在机会和陷阱之间犹豫，做不做净水让经销商朋友伤透了脑筋。
7 F; z. V6 c/ l" g) V% s0 s( k
5 E2 y0 }- ^+ X　　家电产品分为成品和半成品。成品：不需要安装服务的产品如电饭煲、电磁炉、电风扇、微波炉等。半成品：需要安装服务的产品如空调、净水设备、热水器、油烟机等。     
, X9 F1 d! a: O4 F
　　净水设备还是需要更换滤芯耗材的产品，需要建立客户档案，定期提醒客户、上门服务。   
/ N! g  m6 ]- w, C
　　做不做得好净水设备需要智慧，需要了解当地市场的区域结构：省、市、区、县、乡镇分布;人员结构组成及居住情况：政府单位人员分布居住情况(党政公检法司商)、当地企事业人员、学校医院分布、商业机构分布(商场、办公机构、消费终端、休闲夜店等)、宾馆分布情况。能够了解上述信息的只有经营半成品的经销商才能彻底地了解。   

; d% z# J. d: p" F. f　　举个例子：消费者去买一个电饭煲，中央净水器好么他们是不会把家庭住址、工作单位、家庭状况、联系电话告所我们的。但是如果他购买净水设备，我们就能详细了解上述这些信息，我们就能掌控更多的市场信息，占据的信息链的最高层。有了这些充分信息，不管我们今后做什么生意，都能胸有乾坤、从容应对。
3 C, \5 H  w1 D) u9 m
$ i: z' S# ^- o