请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
) [% a, j9 G/ T7 t
公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
4 `' k. n5 t: ]3 g进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
/ t6 y3 a0 V. a6 R0 i
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
; l$ c/ X2 K3 g) l7 x* C一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
7 V* `0 \5 D' X; F, E
* C- _% m! Q. t5 f6 C' l公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
1 U: T) I3 h! J- H5 o% o% a资金充足   有能力开拓新渠道
  J, }' l+ ~& P( V) f3 L目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
" M  V  E# ^% h" @; R0 t中央软水机的北京总代理
0 u7 c) F' H. z4 h& B8 x3 C  J
/ E/ q& g7 i/ _& u- a! z* g净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
5 ?4 L) T5 c, u( J; t* w⑵代理的品牌是什么厂家的。
( \$ M3 A, T2 d  M  F⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
% d$ K6 Y! h& `: O! a' i, f⑷建材市场只有几个销售还可以。
2 Q% M1 t% C. _9 ]$ c  v! D/ x9 J⑸安装售后是否健全。
# O2 l' O7 ?% z& B  e⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

9 [: \8 M6 o% }+ w⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
: _9 ^7 c0 H# [9 N* n+ z7 `1 S* k' a1个卖场 10个销售人员
7 ]2 |2 D  b* c0 I% I
% T( l3 j  ~( m# ?⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
/ q& ?: {4 k! X7 s! e8 N. M# j: Y& G只有一个卖场，简单的进行了培训。
0 Z  I6 y! C4 P1 Q关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

8 |9 _+ N. h9 p0 X) g⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

0 s2 E% L8 \* m3 C6 l' K1 d& H, k⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
/ a* ^$ v0 l9 y) f0 N其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
# w( O8 }% M8 X你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
, M9 r, u7 _* h: T- t( z! b
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
0 E# }, w: J. s& m0 C; a- `4 K5 l毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
& u# W3 X) r( t! d$ h4 Z1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
. j% D1 c; x2 ~# F5 @2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
. B& b. ~7 Q8 `9 @$ u9 a3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
6 h# L7 B8 `* i3 \7 G7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了