请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
! R) ^. u  `2 ]: h5 c5 J! h& f1 A一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
* t: K2 f; B; d' f请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

6 }8 T: ~( N: V; q3 v9 {* G公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
4 n2 S) T/ [" H9 a0 K资金充足   有能力开拓新渠道
3 j/ h8 n9 L( ?0 |- w2 `目前拿着
' s7 U9 e/ [+ {. T( }8 \进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

/ q" ?$ _! g: E" s# C# `净水器          价位较高
! g# j/ `9 i, t" o6 K软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
. e  W8 s: O+ [$ H一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
+ T$ f9 e0 }6 i! W4 n, ^
公司大概情况：
5 f8 W' ~6 L# R: c1 y' b10个销售  有能力开拓新渠道
! y  v! r7 |  b# `1 v资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

3 X) q1 W! g/ _5 y* R净水器          价位较高
* S4 @# B. P2 g' z; N. k软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
" B  j. [" U- t& H3 N% _⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
9 [' }6 t/ d2 O9 h⑵代理的品牌是什么厂家的。
2 `' E7 ~7 @- I. C1 f9 \⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
. b0 `4 \6 _4 f/ C* a8 a5 L; }7 B⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
# A, t) s+ e% P  X7 s: [⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

2 |3 _* \1 Z9 ], G6 k- T* Q7 H9 ~1 H2 y% @⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
  p$ k/ I  {/ t' O! y
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
: R  w: K" ?' i( z0 \* ?0 `韩国 小型软水机
* }+ o) Q9 @' i9 L日本 直饮机

! U; H2 W0 w4 l) C5 }1 ^⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
" B/ S" K% }/ n' D; x
⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

9 ^' N# R7 r2 `# |/ I9 ~9 C⑸安装售后是否健全。
0 w8 r1 m- `" u# d* M健全，反响很好

+ b5 S$ O( d$ b0 _# m; O: @1 t⑹贵公司的经营理念是什么。
: }2 t6 Q) K" l2 K/ Q花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
/ Q5 h0 n8 m+ i( ^* r) e1 e5 R% L或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
+ w! \7 s4 }& r* ]. C/ _其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右
: ]6 h# l- _! j- V" Q: t* B9 t
# r( z$ t2 Q5 Q0 T5 t0 {! I权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
& I9 T* N! s! ~! l6 {9 I+ S" T0 n4 ~你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

6 t& q9 A. U. c0 T% p/ Q8 O
* R  f% M6 G3 l. v  v, h成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
! h) @( u+ I$ `/ }8 F) Q
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
6 M4 L2 M# C/ I; F* L3 C一个产品的推广主要有以下几点
; |# W. E2 A9 v+ S; V1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
' y8 Q4 u& ]* y& q$ j4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
7 L2 U5 b  f- e! X6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
8 H5 S. k) e7 {4 Z7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
: i7 Q3 m/ ?& y/ I8 M& A不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
- k3 o6 n1 m5 ?1 W( h2 o& G# @9 E闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了