请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
& j* j* n  n/ U5 e6 E6 `一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
* M$ q9 b8 d1 g+ ~+ j) Q+ {请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
6 s: w* x1 o9 b. l0 ]; H* l
公司大概情况：
) ], I* @- w2 [2 D- |2 h% i/ n10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
# u& v1 p6 T( F0 z: L目前拿着
9 U- P. Q( \& U1 |; V进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

' V% |! @- F/ o4 p, b) ]. X1 E净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
& B" N/ E4 V( g; ~4 @一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

4 f% n9 ~$ n, X0 g2 Q公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
4 W8 F/ o, `6 ^" t% @/ E资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
  N' ?/ T: Q, P5 o, m: l  B中央软水机的北京总代理

6 H" B$ Q5 X. I+ ~# m净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
! W* A. ~8 S2 t1 Q( _0 W5 o中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
6 O; P$ p) L( R3 A# |1 {/ i! |⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
  G4 c- S0 m" c⑵代理的品牌是什么厂家的。
3 y8 d0 g; K; o) K9 \' }⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
) ~$ p5 F1 ?5 Q  _/ y* m2 d3 x3 Q1 t8 `⑸安装售后是否健全。
' L9 |; r* G& ^/ j⑹贵公司的经营理念是什么。
' ]) X+ y' I- I* W* o⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
1 O/ m8 t8 u5 [5 L, P5 C: C先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
) C# F- @3 T+ C, T5 M! I+ w
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
2 ?. m# m. \/ H" p
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
5 T. O( q$ E/ J! q- v' J( _5 N日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
7 G) g1 }/ g! h只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
9 w( {# I0 D5 D( ^" t$ I
⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
3 f* k% L/ ]' ^+ P, T7 r3 U' s8 q
⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

3 b5 B1 w0 p% y⑹贵公司的经营理念是什么。
9 g  {& s5 @/ j5 D花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
. S( C, o8 ]3 `$ x+ Y
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
3 Y' Z+ u7 z8 ^最小一款直饮机价格在 一万元左右
# x1 M: U9 e. B; o; e0 S1 V. t其余型号均在一万五千左右
' S) w# W7 ^0 ~/ s日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

) W; g, K" |* W2 j3 O成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
- x( `- K) t  o  k
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
8 G. o7 o# X. h4 e" x9 @# ]1 g8 H2 W至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
* U3 ?) q$ |" A1 _, b, H一个产品的推广主要有以下几点
/ y  V6 t( Y% M1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
0 ?; o" e4 q( ?  D. \* X2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
% m) `! H2 ?8 K7 l& Q8 e4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
2 T+ U3 \% @/ Y7 c' |5 {  Z8、多与行业人士交流，定期培训。
4 U: Z! E& l$ U4 e- b, n0 m不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了