请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
) k$ r4 a- e! o1 Q9 s3 |一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
9 e* H7 e: c7 I- g, a6 g请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

9 M( r( R) b3 Z; z" n公司大概情况：
  ^3 x! o0 _1 Z8 u# @0 d: A10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
; \1 N7 t7 }1 s) e) T: K软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
: l- q6 M9 y" x; k3 {一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
6 O5 a: A" w( E" h9 l& Q请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
- k, n* t! p8 @5 q% @0 v) p  e
公司大概情况：
' C9 J" y& H: Q; m4 V4 ?' u7 w10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
. y1 n% F4 _' |7 x
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
, H/ L  x  l9 Z% E2 X7 m  x⑷建材市场只有几个销售还可以。
7 d5 J( R9 }: u" \⑸安装售后是否健全。
4 D; Q* M0 K7 l# A1 @/ z0 a$ h: j⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
/ k1 j# I3 z( L3 v  ?
7 \3 j7 z4 C) D5 H9 f* h% x⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
1 O  |& _4 S# m2 ?" L4 g/ I
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
6 T! K: n, u6 ?* Z0 }, U韩国 小型软水机
日本 直饮机

+ G( R) K$ s! f4 z# h⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

! n4 f  l2 ?/ \; d⑷建材市场只有几个销售还可以。
2 w( F4 |0 q$ J; H( e% P？？？

1 D. |* T8 p- ~⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
& p% m) O% U! Z4 x+ w或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
8 a8 j& y# i5 G, E+ M" k0 E6 Z$ l你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

* D3 Z" P0 a. }, r5 x
成本就是这么高
+ V1 B& Y  L" n
8 j  ~) H9 v- I( y  e& |去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
, v1 r9 ]- {. ^+ C( |) p- F
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
) ^8 l2 ?  d' P1 [2 P, q一个产品的推广主要有以下几点
  i4 j8 F) Y+ T" L* A9 ^1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
9 ^  H: ?9 s7 `2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
9 I+ h; a$ K7 l- N  F3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
1 ~4 I$ m" m  p+ g5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
# A8 c+ s% E5 O4 e6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
8 ^; b1 A& ?- }7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
/ r4 x+ }4 J' d2 ^: y; {不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
# h' Z: X' X& p4 J闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了